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佛山藍點燈飾羅惠玲 做照明最重要是口碑 歐司朗這些年做到了

2018-07-03 11:35 來源: 大照明 分享到:
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内容摘要:作為一個百年品牌企業,歐司朗集團在全球名聲卓著、客戶衆多。歐司朗照明作為集團重要的業務版塊,既是歐司朗集團的一部分,也是歐司朗品牌的代表者之一。歐司朗的渠道合作客戶為何對歐司朗品牌情有獨鐘呢?這一期,我們走近歐司朗照明忠誠合作渠道商、佛山藍點燈飾經理羅惠玲。

作為一個百年品牌企業,歐司朗集團在全球名聲卓著、客戶衆多。歐司朗照明作為集團重要的業務版塊,既是歐司朗集團的一部分,也是歐司朗品牌的代表者之一。歐司朗的渠道合作客戶為何對歐司朗品牌情有獨鐘呢?這一期,我們走近歐司朗照明忠誠合作渠道商、佛山藍點燈飾經理羅惠玲。

 

1始終把質量做好

 

據羅惠玲介紹,佛山藍點燈飾于2004年就開始和歐司朗照明合作,到今天已經一起走過了14個年頭。14年裡,無論照明行業如何變幻,無論照明技術如何發展,佛山藍點和歐司朗都矢志不移、并肩戰鬥。

 

在羅惠玲看來,佛山藍點作為一家追求品質的渠道商,在最初挑選合作品牌的時候,就将眼光瞄準了具有品質根基的國際照明品牌。歐司朗作為全球數一數二的照明企業,自然是佛山藍點燈飾重點追求的對象。雙方理念的相同,以及對品質的共同追求,讓佛山藍點與歐司朗品牌牽手走過14年。

 

佛山藍點認為,歐司朗最吸引人的地方就是它始終把質量做到最好,并不因為時代變更而動搖,做照明最重要的是口碑,一旦口碑沒了,那這個品牌也就失去了所有。

 

事實上,正因為歐司朗一直堅持做好産品品質,所以藍點燈飾也一直對歐司朗青睐有加。

 

2不拼價格拼品質

 

既然選擇了注重産品品質的歐司朗品牌,那麼渠道商就要做好“不拼價格拼質量”的心理準備,并且在實際行動中進行落實,這樣才能真正做好歐司朗品牌的産品銷售工作。這一點,佛山藍點燈飾有一些自己的心得體會。

 

據佛山藍點燈飾羅惠玲介紹,歐司朗作為世界有名的百年照明品牌,其産品質量在業内是有口皆碑,很少出現産品質量問題。即使出現了質量問題,歐司朗的服務态度和解決速度也非常快,非常好!這讓歐司朗經銷商很放心。

 

如何更好地銷售歐司朗照明産品?佛山藍點認為,最重要的是給客戶進行專業的講解,讓客戶清晰了解到照明産品品質的差異,以及歐司朗照明産品品質的優點。要用對比的方式,給客戶講解歐司朗照明産品品質可靠,性價比高,從而說服客戶,給客戶最好的選擇。

 

3保障渠道商利潤

 

作為歐司朗的渠道商,有沒有經營壓力呢?佛山藍點燈飾認為,壓力是肯定存在的,壓力也是動力,歐司朗用心服務渠道商,渠道商也樂意全力推廣歐司朗品牌,提升歐司朗品牌影響力。

 

據悉,這一次,歐司朗照明調整渠道,采取運營中心模式,也給渠道商帶來了更多信心和動力。

 

佛山藍點燈飾羅惠玲表示,歐司朗突破傳統一個省好幾個運營中心的模式,一方面保證了二級分銷商進貨價格統一,不存在相互打價格戰;另一方面保證了運營中心的利潤,對于運營中心及下遊分銷商都是一個非常好的保護。

 

而且,目前歐司朗一些工程類産品在市場上具有比較優勢,且這些産品不能進行網上售賣,這對于運營中心實體店的經營非常有好處,也保障了運營中心和渠道商的利潤。

 

4提升品牌影響力

 

作為全球知名的百年照明品牌,歐司朗照明在專業領域口碑良好。不過,哪怕是再香的美酒,如果沒有持續的品牌推廣,其影響力也會減弱。歐司朗照明重拾塑造品牌的方式,赢得了渠道商的支持。

 

“歐司朗在市場上的知名度如果能進一步提升,那麼我們商家在推廣歐司朗産品的時候,阻力也會更小。”佛山藍點燈飾羅惠玲如此表示。

 

近年來,歐司朗照明一方面面臨集團公司戰略決策的變化,另一方面面臨越來越激烈的照明行業品牌競争壓力,必須作出一番改變。

 

商家認為,歐司朗的價格體系保護到位,産品品質保持到位,商家服務堅持到位,如果品牌影響力進一步提升,則市場肯定大有可為;歐司朗完全可以在增加子品牌或者産品品類豐富方面更進一步,讓商家經營擁有更大的施展空間。

 

 

文章來源:大照明 作者:王小鋒
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